Partnership Specialist - Roma

Cosa farai

Entrerai a far parte di un team dinamico e collaborativo, dove avrai la possibilità di gestire e ottimizzare le partnership con i vendor più influenti del settore. Ecco le tue principali responsabilità:

Gestione Vendor & Partner: supportare le relazioni quotidiane ICT, monitorando requisiti di canale, certificazioni e livelli di partnership

Supporto Joint Business Plan (JBP): collaborare alla definizione e al tracciamento dei piani strategici, monitorando i KPI

Go-To-Market & Sales Enablement: aggiornare Sales Playbook e materiali di supporto per il team Marketing e Sales

Adoption & Renewals: gestire il ciclo di vita contrattuale, promuovere rinnovi e identificare opportunità di cross e upselling

Gestione Amministrativa & MDF: gestire incentivi, rebate e fondi MDF dei vendor

Reporting & CRM: predisporre reportistica e monitorare le performance delle partnership

AI Enablement: utilizzare strumenti di AI generativa per ottimizzare analisi, reporting e ricerche

Cerchiamo una persona motivata, con una forte passione per il mondo ICT e le partnership strategiche. Ecco cosa ci aspettiamo.

Requisiti obbligatori:

Esperienza: 2-4 anni in ruoli simili (Partner Specialist, Vendor Specialist, Channel Support o Business Development) nel settore ICT/System Integration

Conoscenza vendor ICT: esperienza diretta con programmi di canale di vendor come Cisco, HPE, Dell Technologies, Palo Alto Networks, Fortinet, AWS, Google Cloud, ecc

Competenze tecniche: buona conoscenza delle dinamiche del mercato ICT e dei modelli di vendita di canale

Strumenti: ottima padronanza di Excel per analisi dati e PowerPoint per presentazioni

Lingue: Inglese fluente (livello B2-C1), scritto e parlato.

Requisiti preferenziali:

Familiarità con sistemi CRM (Salesforce, HubSpot)

Esperienza nell’utilizzo di strumenti di AI generativa

Laurea in discipline economiche o ingegneristiche

Conoscenza delle certificazioni tecniche/commerciali e dei portali vendor

Capacità di applicare tecniche di prompt engineering per ottimizzare i processi

Sede di lavoro: Roma

RAL compresa tra € 27.000 e € 45.000 commisurata al tuo effettivo livello di competenze

Welfare: buoni pasto elettronici da €8/giorno, un budget di €250/anno in flexible benefits (per viaggi, spesa, carburante o scuola) e assicurazione sanitaria MètaSalute estendibile alla famiglia.

Crescita Professionale: un piano di sviluppo personalizzato (corsi, certificazioni e Academy interna) per lavorare su progetti innovativi per clienti di alto profilo, sfruttando tecnologie cutting-edge insieme a un team di professionisti appassionati.

Work-Life Balance: modalità di lavoro ibrida con giorni di smart working e orari di ingresso/uscita flessibili per gestire al meglio la tua vita privata.

L'offerta è rivolta a candidatə nel rispetto del Dlgs 198/2006 e dei Dlgs 215/2003 e 216/2003 e della PdR 125/2022.

Le persone interessate sono invitate a leggere l'informativa privacy ex artt. 13 e 14 del Reg. UE 2016/679.

Aut. Min. Prot. N. 1207 – SG del 16/12/2004