COMEX MANAGER - settore pharma ROMA

La risorsa guiderà, direttamente e/o attraverso il coordinamento di attività, l’implementazione delle migliori pratiche di gestione della forza vendita e l’adozione delle specifiche procedure di vendita da parte del field per le diverse linee di prodotto, finalizzate all’attuazione delle strategie aziendali di massima priorità. Nelle sue responsabilità si occuperà di:

Definire, in coordinamento con i Divisional Manager, una strategia integrata per le iniziative di Commercial Excellence.

Garantire un’adeguata copertura del mercato sul territorio, gestendo e coordinando la segmentazione e la prioritizzazione per valutare il potenziale di mercato e definire le priorità sugli account.

Fornire processi di vendita efficaci ed efficienti e guidare il miglioramento continuo dei processi di pianificazione territoriale e di account.

Armonizzare metriche e strumenti di analisi con il supporto del team EMEA Commercial Excellence e delle funzioni trasversali.

Definire e misurare le performance e KPI, e monitorare l’impatto delle iniziative di business sul successo commerciale, in collaborazione con Marketing & Sales.

Progettare, sviluppare e implementare programmi di formazione per la forza vendita, valutando e migliorando competenze e capacità.

Gestire lo sviluppo dei percorsi formativi, l’onboarding e la formazione continua, con il coinvolgimento degli stakeholder chiave.

Guidare la progettazione e la valutazione del sistema bonus della forza vendita, allineando gli obiettivi strategici e valutando i piani incentivanti per promuovere i comportamenti desiderati.

La risorsa ideale è in possesso dei seguenti requisiti:

Titolo di Studio: Laurea in Economia, Business Management, Statistica, Ingegneria o discipline affini

Esperienza pregressa maturata in contesti Pharma o Medical Device;

Competenze nell'uso di Excel avanzato e Power BI

Conoscenza dei sistemi CRM in generale.

Conoscenza avanzata della lingua inglese

Eccellenti competenze comunicative scritte e orali, di presentazione e relazionali.

Forte orientamento analitico e capacità di problem solving.

Pensiero strategico e capacità di sviluppare strategie commerciali complesse.

Capacità di analisi di mercato e della concorrenza.

Abilità nel definire e comunicare value proposition e nel favorire l’adozione di nuovi processi e strumenti.

Competenze di vendita e certificazioni in metodologie di coaching/formazione

Capacità di comunicare all'interno dell'organizzazione a qualsiasi livello, sia con la forza vendita che con il team di gestione.

Si offre un contratto iniziale di 1 anno in somministrazione tramite Synergie, con possibilità di prosecuzione successiva a scopo inserimento.

Orario e Giorni: Full Time, dal Lunedì al Venerdì con ingresso flessibile

CCNL CHIMICO FARMACEUTICO INDUSTRIA

RAL 45-50k commisurata all'effettiva esperienza

14 mensilità,

Ticket Restaurant da €8 al giorno

Luogo di Lavoro: Roma(RM)

L'offerta è rivolta a candidatə nel rispetto del Dlgs 198/2006 e dei Dlgs 215/2003 e 216/2003 e della PdR 125/2022.

Le persone interessate sono invitate a leggere l'informativa privacy ex artt. 13 e 14 del Reg. UE 2016/679.

Aut. Min. Prot. N. 1207 – SG del 16/12/2004